Q 4…¿Qué hacer?
A medida que nos acercamos al último trimestre de 2023, hay varias maneras en las que nos podemos preparar para un exitoso 2024. Como profesionales de la industria de la construcción, nuestro éxito depende en gran medida de la calidad de nuestras habilidades y artesanías. Debemos tratar a nuestro negocio de la misma manera en la que abordamos nuestro oficio... demostrando nuestras habilidades empresariales, conocimientos profesionales, y con preparación para forjar el próximo año con rentabilidad a largo plazo.
Como propietarios de negocios, ahora es el momento adecuado para evaluar nuestra situación actual y hacer las modificaciones necesarias para prepararse financiera y operativamente para 2024.
A continuación, se presentan algunas áreas para revisar que lo ayudarán a preparar su negocio para el último impulso de 2023 y posicionarse para un exitoso 2024.
Finanzas y Estado Financiero:
Gran parte de la capacidad para administrar nuestras empresas está directamente relacionada con nuestra posición financiera. La compra de materiales, la contratación de mano de obra necesaria, y asegurarse de que los estados financieros respaldan préstamos de capital de trabajo o calificarán para fianzas, son todas dependientes de nuestra posición financiera y de nuestra capacidad para reflejarlas de manera adecuada y precisa.
Los estados de pérdidas y ganancias informan a nuestros prestamistas, fianzas, posibles clientes y relaciones comerciales sobre nuestra capacidad para administrar y reportar de manera precisa la posición financiera de nuestras empresas. Esto no significa que debamos informar números con muchos ceros después de las comas; significa que debemos demostrar que comprendemos el costo del negocio, cómo fijar adecuadamente nuestros precios y que tenemos el conocimiento empresarial para mantener una liquidez adecuada en nuestras empresas (la liquidez se ve como efectivo en mano y/o capital de trabajo disponible de líneas de crédito).
Ahora es el momento de:
Revisar sus estados financieros y analizar sus pasivos y activos, la cantidad de deuda a corto y largo plazo que tiene, así como la cantidad de liquidez que mantiene para respaldar el trabajo en curso. Generalmente, se considera que el 10% al 15% de su trabajo actual en progreso sumado al contrato(s) actualmente perseguido es una liquidez adecuada. Estos números son importantes tanto para su banquero como para la compañía de fianzas. Asegúrese de entenderlos y de poder discutir fácilmente los números reflejados en sus estados.
Oportunidades potenciales para 2024:
La mayoría de los municipios han publicado o lo harán pronto, los presupuestos de mejoras capitales para 2024. El volumen de trabajo de entidades públicas sigue siendo alto. De importancia para nuestra comunidad son los presupuestos de construcción. La Ciudad de Austin, además de otras entidades públicas de la zona, mantienen objetivos de inclusión que presentan excelentes oportunidades de licitación para nuestros miembros.
Usted no será el único que revise las posibles oportunidades de contratación para 2024. No es demasiado pronto para evaluar qué vías pueden estar disponibles para usted, ya sea a nivel general, principal o de subcontratación.
Ahora es el momento de:
Revisar las diversas listas de proyectos de construcción de mejoras capitales publicadas para las entidades públicas de nuestra área. Las descripciones del proyecto deberían dar una idea adecuada de la inclusión de su especialidad comercial. Asegúrese de haber mantenido comunicación con sus socios actuales de proyectos. Investigue a los contratistas generales/principales que licitan trabajos con las entidades públicas de la zona para identificar posibles oportunidades de presentación de ofertas con ellos. Póngase en contacto con sus relaciones existentes para asegurarse de que sigan al tanto de su interés en trabajar más con ellos. Si el momento es adecuado y está preparado para pasar de un rol de subcontratista a un rol principal, busque proyectos dentro de su capacidad y capacidad para presentar ofertas en esos niveles.
